Ventajas
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Senior/ Director de Marketing de Producto - SAAS o Martech
Fully Remote - US
Senior/ Director de Marketing de Producto - SAAS o Martech
Tiempo completo • Fully Remote - US
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Buscamos un líder senior en Marketing de Producto de una empresa B2B SaaS, preferiblemente con experiencia en martech, adtech, análisis de marketing, medición de marketing, atribución, incrementalidad, MMM, optimización de medios, inteligencia de clientes, CDP, análisis de medios minoristas o plataformas de inteligencia de marketing lideradas por IA.
Este puesto está orientado a alguien que ha comercializado productos SaaS complejos a compradores empresariales o de mercado medio y puede traducir las capacidades técnicas de la plataforma en un valor empresarial claro para CMOs, líderes de crecimiento, equipos de análisis de marketing, equipos de medios, líderes de datos, partes interesadas financieras y equipos de ingresos.
La persona se encargará del posicionamiento del producto, mensajería, estrategia de salida al mercado, planificación de lanzamientos, habilitación de ventas, inteligencia competitiva, desarrollo de la personalidad del comprador, narración de historias para clientes y educación por categorías. El puesto requiere tanto pensamiento estratégico como ejecución práctica.
Responsabilidades clave
- Liderar el posicionamiento de producto y la mensajería para una plataforma SaaS B2B en el ecosistema de tecnología y medición de marketing.
- Desarrolla narrativas claras de producto que expliquen cómo la plataforma ayuda a los clientes a mejorar la eficacia del marketing, medir el impacto incremental, optimizar el gasto en medios, mejorar la asignación presupuestaria, pronosticar resultados y tomar mejores decisiones de crecimiento.
- Planifica GTM propiamente para lanzamientos de productos, lanzamientos de funcionalidades, mejoras de plataforma y soluciones estratégicas.
- Crear mensajes para áreas de solución como la medición unificada de marketing, MMM, pruebas de incrementalidad, atribución, medición causal, optimización de medios, inteligencia del cliente, análisis de marketing e inteligencia de crecimiento.
- Construye activos de habilitación de ventas, incluyendo presentaciones, battlecards, resúmenes de soluciones, guías de gestión de objeciones, narrativas de descubrimiento, documentos de casos de uso, guiones de demostración, narrativas de retorno de inversión y presentaciones ejecutivas.
- Colabora con los equipos de Ventas e Ingresos para apoyar acuerdos empresariales, mejorar las narrativas de éxito, fortalecer las conversaciones de descubrimiento y afinar la diferenciación competitiva.
- Realiza investigaciones de mercado, clientes, competidores y categorías para identificar puntos de dolor de compradores, tendencias del mercado, oportunidades de diferenciación y brechas competitivas.
- Colabora con Product Management para convertir las prioridades de la hoja de ruta en propuestas de valor para el cliente, narrativas de lanzamientos e historias de adopción.
- Colabora con Customer Success para recopilar ideas de los clientes, casos de uso, resultados medibles y narrativas de expansión.
- Desarrolla mensajes basados en personas para CMOs, líderes de crecimiento, responsables de análisis de marketing, equipos de marketing de rendimiento, líderes financieros, equipos de datos y ecosistemas de socios.
- Crea narrativas de liderazgo de pensamiento, puntos de vista por categorías, mensajería web, páginas de producto, temas de webinars, materiales para analistas y contenido a nivel ejecutivo.
- Desarrolla procesos escalables de marketing de producto, plantillas, marcos de lanzamiento, ritmos de habilitación y sistemas de inteligencia competitiva.
Experiencia requerida
- Entre 14 y 20 años de experiencia total, con una sólida experiencia en marketing de productos SaaS B2B.
- Experiencia en martech, adtech, análisis de marketing, medición de marketing, atribución, incrementalidad, CDP, inteligencia de clientes, análisis de medios, IA/plataformas de datos o categorías SaaS estrechamente relacionadas.
- Propiedad demostrada del posicionamiento de producto, mensajería, estrategia GTM, habilitación de ventas, lanzamientos de productos y posicionamiento competitivo.
- Experiencia apoyando a equipos de ventas SaaS empresariales con narrativas de compradores, battlecards, presentaciones, gestión de objeciones, comparaciones competitivas e historias de valor a nivel ejecutivo.
- Sólido conocimiento de los recorridos de compra SaaS, comités de compra, ventas basadas en valor, validación técnica y toma de decisiones empresariales.
- Capacidad para simplificar productos técnicos, analíticos o basados en datos complejos en narrativas empresariales claras sin perder profundidad.
- Experiencia trabajando de forma transversal con Producto, Ventas, Éxito del Cliente, Generación de Demanda, Contenido, Alianzas y Liderazgo Ejecutivo.
- Se preferirá la experiencia en construir o escalar una función de marketing de producto, un modelo operativo o un proceso GTM repetible.
Antecedentes preferidos
Se priorizará a los candidatos de empresas de las siguientes áreas:
Medición de marketing, MMM, pruebas de incrementalidad, atribución, análisis causal, optimización de medios
Análisis de marketing, Adtech/Martech, análisis de medios minoristas, análisis de marketing de rendimiento, inteligencia de marketing liderada por IA, plataformas de retorno de inversión de marketing, análisis de crecimiento e inteligencia empresarial que sirven a equipos de marketing
Se priorizará a los candidatos de empresas de las siguientes áreas:
Medición de marketing, MMM, pruebas de incrementalidad, atribución, análisis causal, optimización de medios
Análisis de marketing, Adtech/Martech, análisis de medios minoristas, análisis de marketing de rendimiento, inteligencia de marketing liderada por IA, plataformas de retorno de inversión de marketing, análisis de crecimiento e inteligencia empresarial que sirven a equipos de marketing
Qué no es este rol
No se trata de un puesto general de marketing de marca, comunicación, relaciones públicas, eventos, creatividad o generación de demanda. El requisito principal es una profunda responsabilidad del marketing de producto en un entorno SaaS B2B.
Los candidatos cuya experiencia se centra principalmente en campañas de marca, ejecución de contenido, eventos, relaciones públicas o marketing creativo sin un posicionamiento de producto sólido, GTM empresarial, habilitación de ventas y propiedad de inteligencia competitiva pueden no ser adecuados.
Los candidatos cuya experiencia se centra principalmente en campañas de marca, ejecución de contenido, eventos, relaciones públicas o marketing creativo sin un posicionamiento de producto sólido, GTM empresarial, habilitación de ventas y propiedad de inteligencia competitiva pueden no ser adecuados.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 200.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Recompensas y reconocimientos
Acciones y bonificaciones para empleados
Beneficios integrales para la salud
Viernes de compromiso de los empleados
Educación Financiera y Empoderamiento
Programa de Aprendizaje y Mejora de Habilidades