Ventajas
Valoramos el compromiso y la dedicación de nuestros empleados a la excelencia. Nuestra gran cantidad de beneficios nos ayuda a brindarle un entorno en el que pueda prosperar y prosperar.
Ejecutivo de Cuentas Senior - Solo ventas SaaS / Martech
Fully Remote - US
Ejecutivo de Cuentas Senior - Solo ventas SaaS / Martech
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Horario flexible
- Tiempo libre remunerado
Lifesight
Resumen de la empresa
Lifesight es una empresa SaaS de rápido crecimiento que ayuda a las empresas a mejorar los resultados mediante una medición de marketing avanzada y completa. Con un equipo de 150 miembros que atiende a 300+ clientes en oficinas de Estados Unidos, Singapur, India, Australia y Reino Unido, Lifesight permite a los profesionales del marketing tomar mejores decisiones mediante la activación de datos, medición de marketing, atribución, incrementalidad e inteligencia de rendimiento.
Nuestra misión es facilitar a los equipos de marketing la comprensión de lo que impulsa el crecimiento, optimizar el gasto, mejorar el rendimiento de las campañas y lograr resultados empresariales medibles. A medida que Lifesight continúa creciendo a nivel global, buscamos un talento sólido en ventas empresariales que ayude a acelerar nuestro crecimiento en segmentos estratégicos de clientes.
Puesto: Ejecutivo Senior de Cuentas
Sobre el puesto
Buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas de alto rendimiento para impulsar la adquisición y crecimiento de nuevos negocios tanto en cuentas empresariales como de mercado medio. Este puesto está orientado a un profesional de ventas consultivo que puede gestionar ciclos de venta complejos, involucrar a los principales grupos de interés y posicionar a Lifesight como socio estratégico de medición de marketing para marcas de alto crecimiento y empresariales.
Este no es un puesto de ventas transaccional. Se espera que el Ejecutivo Senior de Cuentas comprenda las prioridades empresariales de los clientes, identifique los desafíos de medición y efectividad del marketing, y construya argumentos comerciales sólidos para la plataforma de Lifesight. El puesto requiere una combinación de disciplina en ventas empresariales, curiosidad, propiedad comercial y la capacidad de trabajar estrechamente con equipos internos en soluciones, producto, éxito del cliente y estrategia de marketing.
Responsabilidades clave
- Domina el ciclo de ventas empresarial: Gestiona todo el proceso de ventas, desde la prospección y la cualificación hasta el descubrimiento, alineación de soluciones, negociación, cierre y entrega. Construye y gestiona una cartera saludable entre cuentas nombradas, oportunidades de salida, oportunidades lideradas por socios y leads entrantes cualificados.
- Elabora planes estratégicos de cuenta: Desarrolla planes de cuentas estructurados para clientes objetivo identificando prioridades empresariales, responsables clave, influencers, comités de compras, responsables de presupuestos y posibles bloqueadores. Mapea la propuesta de valor de Lifesight con los objetivos de marketing, análisis, crecimiento e ingresos del cliente.
- Impulsa la venta consultiva y basada en el valor: Interactúa con los principales grupos de interés en los equipos de marketing, crecimiento, analítica, finanzas, datos y tecnología. Comprende los puntos de dolor del cliente relacionados con la medición de marketing, atribución, incrementalidad, eficiencia mediática, inteligencia del cliente y visibilidad del ROI, y traduce estos en un valor claro para el negocio.
- Liderar movimientos de ventas multi-actores: Realizar complejas colaboraciones de ventas que involucren a múltiples partes interesadas en las organizaciones clientes. Coordina eficazmente con los Ingenieros de Soluciones internos, los equipos de Producto, Éxito del Cliente, Estrategia de Marketing y Alianzas para crear propuestas sólidas y demostraciones de alto impacto.
- Posiciona a Lifesight como socio estratégico de crecimiento: Comunica cómo Lifesight ayuda a los clientes a mejorar la eficacia del marketing, optimizar inversiones en medios, reducir brechas de medición y tomar mejores decisiones empresariales. Presenta narrativas convincentes a audiencias de VP, niveles C y liderazgo funcional.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales: Liderar discusiones comerciales, creación de propuestas, negociaciones de precios, negociación de contratos y cierre de acuerdos. Mantén un control sólido sobre la progresión de la operación, los plazos, los planes de acción mutuos y los procesos de decisión.
- Colaborar para la adopción y expansión: Trabajar estrechamente con Customer Success tras el cierre para garantizar una incorporación fluida, adopción por parte del cliente, realización de valor y futuras oportunidades de expansión. Identifica el potencial de crecimiento dentro de cuentas existentes mediante casos de uso adicionales, equipos, geografías o unidades de negocio.
- Mantén la disciplina de ventas: Utiliza sistemas CRM y procesos de ventas de forma constante para mantener una visibilidad precisa de la cartera, previsiones, notas de cuenta, próximos pasos y la salud de la operación. Aplica metodologías estructuradas de ventas empresariales como MEDDPICC, Challenger, SPIN u marcos similares.
Perfil de candidato ideal
El candidato ideal tendrá experiencia vendiendo soluciones SaaS en entornos de marketing, analítica, datos, tecnología publicitaria, inteligencia del cliente o entornos orientados a la medición. La persona debe sentirse cómoda vendiendo a marcas empresariales y debe entender cómo los líderes de marketing evalúan plataformas que influyen en la optimización del gasto, el rendimiento de campañas, la atribución, la incrementalidad o el crecimiento del negocio.
El candidato ideal tendrá experiencia vendiendo soluciones SaaS en entornos de marketing, analítica, datos, tecnología publicitaria, inteligencia del cliente o entornos orientados a la medición. La persona debe sentirse cómoda vendiendo a marcas empresariales y debe entender cómo los líderes de marketing evalúan plataformas que influyen en la optimización del gasto, el rendimiento de campañas, la atribución, la incrementalidad o el crecimiento del negocio.
Experiencia y habilidades requeridas
- 10+ años de experiencia en ventas de plataformas SaaS/Martech.
- Historial probado de cumplir o superar cuotas en entornos de ventas B2B complejos.
- Experiencia vendiendo a clientes empresariales o de segmentos medios-altos con procesos de compra multiactor.
- Sólido conocimiento de la venta consultiva, la venta basada en valor y la gestión de cuentas empresariales.
- Capacidad para involucrar a los principales grupos de interés en los equipos de marketing, crecimiento, analítica, finanzas, producto y datos.
- Experiencia gestionando ventas a ciclo completo, incluyendo prospección, descubrimiento, solución, negociación, cierre y planificación de expansión.
- Familiaridad con MEDDPICC o marcos similares de cualificación de ventas y gestión de operaciones.
- Fuerte sentido comercial con capacidad para construir casos de negocio, gestionar objeciones y negociar eficazmente.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de simplificar conceptos complejos para audiencias ejecutivas.
- Cómodo trabajando en un entorno SaaS global y de alto crecimiento.
- Disposición para viajar a reuniones con clientes, eventos del sector y oportunidades de desarrollo de negocio, según sea necesario.
Experiencia preferida
- Experiencia previa vendiendo soluciones de medición de marketing, atribución, pruebas incrementales, análisis de marketing, plataformas de datos de clientes, inteligencia mediática o soluciones de marketing de rendimiento.
- Experiencia vendiendo a CMOs, VP de Marketing, Líderes de Crecimiento, Jefes de Analítica, Líderes de Ingresos o equipos de Transformación Digital.
- Exposición a industrias como el comercio minorista, el comercio electrónico, las marcas de consumo, los servicios financieros, los marketplaces, los viajes, los medios o negocios de suscripción.
- Experiencia trabajando en organizaciones SaaS globales o vendiendo en mercados internacionales.
- Capacidad para trabajar con ecosistemas socios, agencias, consultoras o alianzas tecnológicas para generar e influir en oportunidades de ingresos.
Cómo se ve el éxito
El éxito en este puesto se medirá por la capacidad de construir una sólida cartera empresarial, avanzar en oportunidades complejas con disciplina, cerrar nuevos negocios de alto valor y contribuir al crecimiento más amplio de los ingresos de Lifesight. El Ejecutivo Senior de Cuentas debe ser capaz de establecer credibilidad ante clientes senior, crear urgencia en torno a los desafíos de medición de marketing y posicionar Lifesight como una plataforma crítica para el negocio.
El éxito en este puesto se medirá por la capacidad de construir una sólida cartera empresarial, avanzar en oportunidades complejas con disciplina, cerrar nuevos negocios de alto valor y contribuir al crecimiento más amplio de los ingresos de Lifesight. El Ejecutivo Senior de Cuentas debe ser capaz de establecer credibilidad ante clientes senior, crear urgencia en torno a los desafíos de medición de marketing y posicionar Lifesight como una plataforma crítica para el negocio.
El puesto también requerirá una fuerte colaboración interna. La persona debe ser capaz de trabajar eficazmente con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto, Marketing y Liderazgo para asegurar que las expectativas del cliente estén alineadas y que se establezcan acuerdos para un éxito a largo plazo.
Quién eres
Eres estratégico y enfocado en los resultados, con la capacidad de entender las prioridades empresariales del cliente más allá de las conversaciones superficiales de ventas. Eres un profesional profesional, estructurado en tu enfoque de ventas y seguro de tu confianza para involucrar a altos ejecutivos. Tienes curiosidad por cómo se toman las decisiones de marketing, datos y crecimiento, y puedes traducir capacidades técnicas o analíticas en valor empresarial.
También eres resiliente y autodeterminado. Disfrutas crear oportunidades desde cero, gestionar la ambigüedad y operar con propiedad. Colaboras bien con los equipos internos y entiendes que los acuerdos empresariales sólidos requieren coordinación, preparación y confianza.
También eres resiliente y autodeterminado. Disfrutas crear oportunidades desde cero, gestionar la ambigüedad y operar con propiedad. Colaboras bien con los equipos internos y entiendes que los acuerdos empresariales sólidos requieren coordinación, preparación y confianza.
Por qué unirse a Lifesight
En Lifesight, formarás parte de una empresa global SaaS que está ayudando a redefinir cómo las empresas miden la eficacia y el crecimiento del marketing. Trabajarás con líderes senior, clientes globales y equipos multifuncionales en problemas que son cada vez más importantes para las organizaciones de marketing modernas.
Este puesto ofrece la oportunidad de construir relaciones empresariales significativas, influir en el crecimiento global de Lifesight y contribuir directamente a la expansión de mercado de la empresa.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 185.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Recompensas y reconocimientos
Acciones y bonificaciones para empleados
Beneficios integrales para la salud
Viernes de compromiso de los empleados
Educación Financiera y Empoderamiento
Programa de Aprendizaje y Mejora de Habilidades